Vコンサルタント建設業ブログ

  • V建設業コンサルセンター
  • Vコンストラクションマネジメントセンター
  • Facebook

建設業コンサルティング 「建設営業は、お客様にとっての付加価値を提供する提案営業を!」

建築主体の建設会社にとって、利益率の高い工事を受注したいというのは、当然のこと。下手に受注競争に巻き込まれれば、利益を圧迫しかねません。ではどうしたら利益率の高い仕事に巡り合えるのか・・お勧めするのが『提案営業』です。お客様が求めているものをきちんと提供する事が提案営業です。建物のデザインを優先したいお客様は、建物のデザイン性を求めてきます。収益性の高い賃貸建物を求めるのであれば、そういう事業計画を求めます。  価格競争に巻き込まられないためには、『提案営業』で他社差別化が図れることが必須条件なのです。